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关于举办盐城工学院第三届汽车营销技能大赛的通知

作者:徐忠华    审核人:汪洪林    发表时间:2022-10-12     浏览次数:

盐城工学院第三届汽车营销技能大赛规程

为促进校企合作,本着优势互补平等互利共同发展的原则,与盐城零跑体验中心合作组织汽车营销竞赛,具体如下:

一、竞赛主题

营销自我展现风采成就未来

二、竞赛目的

联合盐城零跑体验中心南金鹰店,共同搭建汽车营销技能竞技平台,让大学生体验营销,将所学的专业知识和技能得以应用,增加大学生的实践能力、团队意识。展示自我风采,转变营销观念。引领专业教学模式和教学方法的改革,促进我院汽车服务工程专业人才培养水平的整体提升。

、主办单位及协办单位

(一)主办单位:盐城工学院汽车工程学院

(二)协办单位:盐城零跑体验中心南金鹰店

四、竞赛时间和地点

(一)竞赛时间:20221123 13:00

(二)竞赛地点:盐城工学院汽车工程学院东工培中心

五、竞赛对象

盐城工学院全体学生

六、竞赛报名工作

(一)报名方式:竞赛为团体赛,每个参赛队由领队1人(可由选手兼任),选手4人组成。成员不限专业、年级。提交报名表,见附件1。

(二)报名时间:20221013-1023

(三)报名联系人:徐老师,联系电话:0515-88298704,邮箱:178995411@qq.com。

七、竞赛流程安排

竞赛采用实操的形式,采取初赛与总决赛来综合考核。汽车营销竞赛项目设置两个赛项:品牌策划方案汽车销售综合技能竞赛,每赛项均按照满分100分考评。

(一)初赛流程

品牌策划方案。各参赛团队根据给定车型,制作品牌策划书

作品提交时间:2022117-1111

初赛赛题:

零跑C11品牌策划书

品牌策划书可包括但不限于以下要素:

1.目录;2.概要;3.引言;4.企业品牌形象和现状分析;5.品牌定位;6.品牌核心价值;7.品牌元素设计;8.品牌推广与传播;9.品牌资产保护;10.风险管理;11.财务预算;12.附录和参考资料等内容。

说明:

1)在分析企业目前的品牌形象和现状时,可能包括外部环境、内部环境等。

2)在对企业的品牌进行定位时,应考虑:

●分析并预测短期和长期的宏观与微观市场环境;

●通过市场细分,选择目标市场,确定满足目标顾客需求的市场定位;

●寻找并确认主要(包括潜在)竞争对手;

●分析并明确本品牌与竞争对手的异、同点;

●阐明品牌的独特性以及风格特征。

3)企业品牌核心价值需能够被企业内部和目标顾客识别并认可。

4)品牌元素主要包括:品牌名称、(互联网)域名(URL)、标识、符号、形象代表(或代言人)、品牌宣传语、广告音乐、包装等。

5)品牌推广和传播手段要有效地传达品牌理念和品牌文化,提升品牌形象。

6)参赛作品务必具有原创性,不可过多陈述企业现有的成就和做法。

7)最后,在准备品牌策划案时,应当:

●确保所有的策划与企业的愿景、使命和价值观一致;

●确保策划案品牌策划比重多于营销推广;

●引用资料需标明出处;

●陈述所有相关信息,例如:图表,图片,公开信息,文章,调查研究和问卷复印件(如果有的话)等等,用来在附录部分作参考;

●将潜在假设或理论阐述清楚。

(二)总决赛流程

1、汽车营销策划技能竞赛。该子赛项根据初赛结果,现场考核选手团队营销品牌策划方案展示、陈述方面的水平和能力,考核团队合作、互联网+汽车营销等方面的创意思维与创新意识。将初赛成果使用PPT展示赛场陈述时间10分钟。

具体内容与比重如下:

序号

主要内容

时间

成绩比重

1

品牌策划方案初赛成果

决赛前

50%

2

陈述的要点、风采、语言表达、团队合作、时间管理

10分钟

50%

2、汽车销售综合技能竞赛。该子赛项通过情境模拟的方式进行,考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力,以及商务礼仪规范、销售接待、客户需求分析、车辆介绍规范与技巧、异议处理沟通话术与应变技巧和报价成交等环节的工作能力,是对选手汽车销售技能的全面考察。

具体内容与比重如下:

序号

主要内容

时间

成绩比重

1

团队风采展示

2分钟

20%

2

展厅接待、需求分析、商品推介、异议处理、报价成交等

16分钟

80%

总决赛赛题:

20221111日,按照初赛车型,活动现场邀约客户前来4S店详谈。天气参照比赛当天的天气状况

八、成绩评定

(一)子赛项成绩评定

1、品牌策划方案

由评委评分,每支参赛团队满分为100分,其中初赛策划方案满分50分,总决赛现场表现满分50分,综合考核,相加计为总成绩。评委根据选手的表现,按照评分标准评分,详见附件2。

2、汽车销售综合技能竞赛。

由评委评分,每支参赛团队满分为100分,总决赛现场考核,其中团队风采满分20分,销售情境模拟满分80分,相加计为总成绩。评委根据选手的表现,按照评分标准评分,详见附件3。

(二)赛项总成绩评定

赛项最终得分按100分制计分,分参赛队总成绩为两个子赛项成绩的加权总和。

总成绩=品牌策划方案*50%+汽车销售综合技能竞赛*50%

九、比赛需知

1、比赛准备:比赛前由领队按抽签确定出场顺序。

2、比赛检录:由工作组成员对参赛团队进行身份核实,核实无误方能进行比赛。

3、等候比赛:等候过程中,不得大声喧哗。

4、正式比赛:以赛场评委号令为准,正式比赛开始,各队依次展示。

5、评委评分:比赛成绩按照比赛规程中的评分方法给定。前一队的成绩在后一队展示完毕后给出。

6、退出比赛场地:结束比赛后请有序退出场地,以免影响下一队参赛。

7、比赛最终成绩:比赛结束后,由赛组委会公布各参赛队的成绩排名。

十、奖项设定

一等奖1项,二等奖2项,三等奖3项

所有获奖人员均颁发证书及奖品。

十一、比赛要求

1、比赛采用团队比赛形式。

2、参赛队自定名称和口号,参加决赛团队制作团队海报。

3、参赛队正式报名后,参赛领队和选手不得更换,不得无故弃赛。

4、参赛选手严格遵守赛场规程,文明竞赛。

5、参赛选手凭参赛证和个人有效身份证件(身份证、学生证)参加比赛,参赛队按照赛程安排和规定时间前往制定地点。

6、所有参赛选手需遵守大赛工作组的管理,如有故意滋事、扰乱赛场秩序等不文明行为,按情节扣减分数或取消比赛资格及比赛成绩。

 

 

                                         盐城工学院汽车工程学院

                                                                                      20221012