盐城工学院第三届汽车营销技能大赛规程
为促进校企合作，本着优势互补、平等互利、共同发展的原则，与盐城零跑体验中心合作组织汽车营销竞赛，具体如下：
一、竞赛主题
营销自我，展现风采，成就未来。
二、竞赛目的
联合盐城零跑体验中心南金鹰店，共同搭建汽车营销技能竞技平台，让大学生体验营销，将所学的专业知识和技能得以应用，增加大学生的实践能力、团队意识。展示自我风采，转变营销观念。引领专业教学模式和教学方法的改革，促进我院汽车服务工程专业人才培养水平的整体提升。
三、主办单位及协办单位
（一）主办单位：盐城工学院汽车工程学院
（二）协办单位：盐城零跑体验中心南金鹰店
四、竞赛时间和地点
（一）竞赛时间：2022年11月23日 13:00
（二）竞赛地点：盐城工学院汽车工程学院东工培中心
五、竞赛对象
盐城工学院全体学生
六、竞赛报名工作
（一）报名方式：竞赛为团体赛，每个参赛队由领队1人（可由选手兼任），选手4人组成。成员不限专业、年级。提交报名表，见附件1。
（二）报名时间：2022年10月13日-10月23日
（三）报名联系人：徐老师，联系电话:0515-88298704，邮箱：178995411@qq.com。
七、竞赛流程安排
竞赛采用实操的形式，采取初赛与总决赛来综合考核。汽车营销竞赛项目设置两个赛项：品牌策划方案和汽车销售综合技能竞赛，每赛项均按照满分100分考评。
（一）初赛流程
品牌策划方案。各参赛团队根据给定车型，制作品牌策划书。
作品提交时间：2022年11月7日-11月11日
初赛赛题：
零跑C11品牌策划书
品牌策划书可包括但不限于以下要素：
1.目录；2.概要；3.引言；4.企业品牌形象和现状分析；5.品牌定位；6.品牌核心价值；7.品牌元素设计；8.品牌推广与传播；9.品牌资产保护；10.风险管理；11.财务预算；12.附录和参考资料等内容。
说明：
1）在分析企业目前的品牌形象和现状时，可能包括外部环境、内部环境等。
2）在对企业的品牌进行定位时，应考虑：
●分析并预测短期和长期的宏观与微观市场环境；
●通过市场细分，选择目标市场，确定满足目标顾客需求的市场定位；
●寻找并确认主要（包括潜在）竞争对手；
●分析并明确本品牌与竞争对手的异、同点；
●阐明品牌的独特性以及风格特征。
3）企业品牌核心价值需能够被企业内部和目标顾客识别并认可。
4）品牌元素主要包括：品牌名称、（互联网）域名(URL)、标识、符号、形象代表（或代言人）、品牌宣传语、广告音乐、包装等。
5）品牌推广和传播手段要有效地传达品牌理念和品牌文化，提升品牌形象。
6）参赛作品务必具有原创性，不可过多陈述企业现有的成就和做法。
7）最后，在准备品牌策划案时，应当：
●确保所有的策划与企业的愿景、使命和价值观一致；
●确保策划案品牌策划比重多于营销推广；
●引用资料需标明出处；
●陈述所有相关信息，例如：图表，图片，公开信息，文章，调查研究和问卷复印件（如果有的话）等等，用来在附录部分作参考；
●将潜在假设或理论阐述清楚。
（二）总决赛流程
1、汽车营销策划技能竞赛。该子赛项根据初赛结果，现场考核选手团队营销品牌策划方案展示、陈述方面的水平和能力，考核团队合作、互联网+汽车营销等方面的创意思维与创新意识。将初赛成果使用PPT展示，赛场陈述时间10分钟。
具体内容与比重如下：
序号 |
主要内容 |
时间 |
成绩比重 |
1 |
品牌策划方案初赛成果 |
决赛前 |
50% |
2 |
陈述的要点、风采、语言表达、团队合作、时间管理 |
10分钟 |
50% |
2、汽车销售综合技能竞赛。该子赛项通过情境模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力，以及商务礼仪规范、销售接待、客户需求分析、车辆介绍规范与技巧、异议处理沟通话术与应变技巧和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的全面考察。
具体内容与比重如下：
序号 |
主要内容 |
时间 |
成绩比重 |
1 |
团队风采展示 |
2分钟 |
20% |
2 |
展厅接待、需求分析、商品推介、异议处理、报价成交等 |
16分钟 |
80% |
总决赛赛题：
2022年11月11日，按照初赛车型，活动现场邀约客户前来4S店详谈。（天气参照比赛当天的天气状况）
八、成绩评定
（一）子赛项成绩评定
1、品牌策划方案。
由评委评分，每支参赛团队满分为100分，其中初赛策划方案满分50分，总决赛现场表现满分50分，综合考核，相加计为总成绩。评委根据选手的表现，按照评分标准评分，详见附件2。
2、汽车销售综合技能竞赛。
由评委评分，每支参赛团队满分为100分，总决赛现场考核，其中团队风采满分20分，销售情境模拟满分80分，相加计为总成绩。评委根据选手的表现，按照评分标准评分，详见附件3。
（二）赛项总成绩评定
赛项最终得分按100分制计分，分参赛队总成绩为两个子赛项成绩的加权总和。
总成绩=品牌策划方案*50%+汽车销售综合技能竞赛*50%
九、比赛需知
1、比赛准备：比赛前由领队按抽签确定出场顺序。
2、比赛检录：由工作组成员对参赛团队进行身份核实，核实无误方能进行比赛。
3、等候比赛：等候过程中，不得大声喧哗。
4、正式比赛：以赛场评委号令为准，正式比赛开始，各队依次展示。
5、评委评分：比赛成绩按照比赛规程中的评分方法给定。前一队的成绩在后一队展示完毕后给出。
6、退出比赛场地：结束比赛后请有序退出场地，以免影响下一队参赛。
7、比赛最终成绩：比赛结束后，由赛组委会公布各参赛队的成绩排名。
十、奖项设定
一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项。
所有获奖人员均颁发证书及奖品。
十一、比赛要求
1、比赛采用团队比赛形式。
2、参赛队自定名称和口号，参加决赛团队制作团队海报。
3、参赛队正式报名后，参赛领队和选手不得更换，不得无故弃赛。
4、参赛选手严格遵守赛场规程，文明竞赛。
5、参赛选手凭参赛证和个人有效身份证件（身份证、学生证）参加比赛，参赛队按照赛程安排和规定时间前往制定地点。
6、所有参赛选手需遵守大赛工作组的管理，如有故意滋事、扰乱赛场秩序等不文明行为，按情节扣减分数或取消比赛资格及比赛成绩。
盐城工学院汽车工程学院
2022年10月12日
