森风杯盐城工学院首届汽车营销技能大赛规程

作者:徐忠华    文章来源:汽车工程学院     点击数:    更新时间:2020-10-19 

为促进校企合作,本着优势互补、平等互利、共同发展的原则,与盐城森风集团合作组织汽车营销竞赛,具体如下:

一、竞赛主题

营销自我,展现风采,成就未来。

二、竞赛目的

联合盐城森风集团,共同搭建汽车营销技能竞技平台,让大学生体验营销,将所学的专业知识和技能得以应用,增加大学生的实践能力、团队意识。展示自我风采,转变营销观念。引领专业教学模式和教学方法的改革,促进我院汽车服务工程专业人才培养水平的整体提升。

三、主办单位及协办单位

(一)主办单位:盐城工学院汽车工程学院

(二)协办单位:森风集团领克中心

四、竞赛时间和地点

(一)竞赛时间:2020129 13:00

(二)竞赛地点:盐城工学院汽车工程学院东工培中心

五、竞赛对象

盐城工学院全体学生

六、竞赛报名工作

(一)报名方式:竞赛为团体赛,每个参赛队由领队1人(可由选手兼任),选手4人组成。成员不限专业、年级。提交报名表,见附件1

(二)报名时间:20201019-1025

(三)报名联系人:徐老师,联系电话:0515-88298704,邮箱:178995411@qq.com

七、竞赛流程安排

竞赛采用实操的形式,采取初赛与总决赛来综合考核。汽车营销竞赛项目设置两个赛项:汽车营销策划技能竞赛和汽车销售综合技能竞赛,每赛项均按照满分100分考评。

(一)初赛流程

汽车营销策划技能竞赛。各参赛团队根据给定车型,制作汽车营销策划方案。营销活动内容不限,突出创新,并将策划内容制作成PPT一起提交。

作品提交时间:20201121-1123

初赛赛题:(AB两款车型任选其一)

A: 标致508L:东风标致

B: 领克03:森风集团领克中心

元旦即将来临,针对A/B车进行市场营销活动策划,包括:

1、策划目标:围绕节假日进行设定一个或多个策划目标;

2、市场环境:围绕盐城当地进行市场环境分析;

3、消费者分析:围绕盐城当地消费者收入水平、购买能力分析;

4、市场定位:根据指定车型的目标客户群体进行活动定位,可以针对全部客户群,也可以针对其中的某一特定客户群,如:高校教师;

5、营销活动策划:运用合理的营销策略,合理创意,活动方案包括活动时间、地点、主题、目的、活动内容、费用预算等,营销活动策划需围绕策划目标展开,吸引目标顾客。

(二)总决赛流程

1、汽车营销策划技能竞赛。该子赛项根据初赛结果,现场考核选手团队营销策划方案展示、陈述方面的水平和能力,考核团队合作、互联网+汽车营销等方面的创意思维与创新意识。将初赛成果使用PPT展示,赛场陈述时间10分钟。

具体内容与比重如下:

序号

主要内容

时间

成绩比重

1

汽车营销方案策划初赛成果

决赛前

50%

2

陈述的要点、风采、语言表达、团队合作、时间管理

10分钟

50%

2、汽车销售综合技能竞赛。该子赛项通过情境模拟的方式进行,考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力,以及商务礼仪规范、销售接待、客户需求分析、车辆介绍规范与技巧、异议处理沟通话术与应变技巧和报价成交等环节的工作能力,是对选手汽车销售技能的全面考察。

具体内容与比重如下:

序号

主要内容

时间

成绩比重

1

团队风采展示

2分钟

20%

2

展厅接待、需求分析、商品推介、异议处理、报价成交等

16分钟

80%

总决赛赛题:

202112日,按照初赛选定车型,活动现场邀约客户前来4S店详谈。(天气参照比赛当天的天气状况)

八、成绩评定

(一)子赛项成绩评定

1、汽车营销策划技能竞赛。

由评委评分,每支参赛团队满分为100分,其中初赛策划方案满分50分,总决赛现场表现满分50分,综合考核,相加计为总成绩。评委根据选手的表现,按照评分标准评分,详见附件2

2、汽车销售综合技能竞赛。

由评委评分,每支参赛团队满分为100分,总决赛现场考核,其中团队风采满分20分,销售情境模拟满分80分,相加计为总成绩。评委根据选手的表现,按照评分标准评分,详见附件3

(二)赛项总成绩评定

赛项最终得分按100分制计分,分参赛队总成绩为两个子赛项成绩的加权总和。

总成绩=汽车营销策划技能竞赛*50%+汽车销售综合技能竞赛*50%

九、比赛需知

1、比赛准备:比赛前由领队按抽签确定出场顺序。

2、比赛检录:由工作组成员对参赛团队进行身份核实,核实无误方能进行比赛。

3、等候比赛:等候过程中,不得大声喧哗。

4、正式比赛:以赛场评委号令为准,正式比赛开始,各队依次展示。

5、评委评分:比赛成绩按照比赛规程中的评分方法给定。前一队的成绩在后一队展示完毕后给出。

6、退出比赛场地:结束比赛后请有序退出场地,以免影响下一队参赛。

7、比赛最终成绩:比赛结束后,由赛组委会公布各参赛队的成绩排名。

十、奖项设定

一等奖1项,二等奖2项,三等奖3项。

所有获奖人员均颁发证书及奖品。

十一、比赛要求

1、比赛采用团队比赛形式。

2、参赛队自定名称和口号,参加决赛团队制作团队海报。

3、参赛队正式报名后,参赛领队和选手不得更换,不得无故弃赛。

4、参赛选手严格遵守赛场规程,文明竞赛。

5、参赛选手凭参赛证和个人有效身份证件(身份证、学生证)参加比赛,参赛队按照赛程安排和规定时间前往制定地点。

6、所有参赛选手需遵守大赛工作组的管理,如有故意滋事、扰乱赛场秩序等不文明行为,按情节扣减分数或取消比赛资格及比赛成绩。

 

 

 

 

 

 

 

盐城工学院汽车工程学院

                                                                               20201019

附件1:森风杯汽车营销竞赛报名表/20201019.docx


 



All Rights Reserved Copyright 2009-2013 盐城工学院汽车工程学院 盐城悦达汽车学院
地址:江苏省盐城市希望大道中路1号 盐城工学院希望大道校区 邮政编码:224051